7数字陷阱
【例1】(2004年MBA联考真题)由此推算,在不远的将来,若中国的人均公关费用达到日本的水平,中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300乙元,平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司,成为世界级的公关公司。
批驳示例：即使平均营业收入水平很高,但这些公司中既包括本土公司,也包括外资公司无法得出本土公司必将击败外资公司的结论。当讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级公司时,采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺乏说服力。因为在某个行业中,常常是20%的企业创造了80%的市场营业收入,所以,这种根据平均值推断的方式存在很大的漏洞

7数字陷阱
【例2】(2005年10月MBA联考真题)该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示,超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助。
批驳示例:用在洋快餐店内进行的问卷调查来推广得出中国百姓的饮食营养观念,样本选择存在偏差,即在快餐店内的消费者大多是认同洋快餐的,而总体中从不去或很少进快餐店的这部分意见却没有能够在该样本中体现

7.数字陷阱
【例3】(2003年10月MBA联考真题)蜜蜂实验告诉我们,在充满不确定性的经营环境中,企业需要的不是朝着既定方向的执着努力,而是在随机试错的过程中寻求生路
批驳示例:经济发展和技术发展总体上是有规律的。在具有模糊性与不确定性的经营环境中,虽然企业用随机试错的方法可能取得成功,但企业理性决策成功的概率要远远大于随机试错成功的概率。不能用小概率的随机试错成功的特例否定理性决策。

【例4】(2015年入学经济类联考真题)这一两年来整个电商在中国发展迅猛,若靠假货,每天的交易额不可能达到六七十亿元。阿里巴巴每年支出逾1610万美元用来打击假货。打假行动也获得
国际认可,使得美国贸易代表将淘宝从2012年的恶名市场名单中移除
批驳示例：即使“若靠假货,每天的交易额不可能达到六七十亿”,但哪怕假货仅占这个
交易额很小的比例,其绝对数量也很大,不能说明假货问题不严重淘宝打假所付出的成本绝对数量高,但相比于巨大的营业收入其所占比重不高,这也不能说明假货问题得到了足够的重视以及解决

8.“手段-目的”陷阱
【例1】(2007年10月MBA联考真题)在现代社会,企业劳动者个人都面临着不断变化的市场环境。而变化的环境必然导致机会主义行为。在各行各业,控制机会主义行为的唯一途径,就是在企业内部培养员工对公司的忠诚感。而培养忠诚感,需要建立员工和企业之间的长期雇佣关系,要给员工提供“铁饭碗”,使员工形成长远预期。
批驳示例:在“环境变化”、“机会主行为”、“培养忠诚感”、“铁饭碗”这一系列事件之间不存在必然关系:“培养忠诚感”并非“控制机会主义行为”的唯一途径;“培养忠诚感”有很多手段可供选择,给员工提供“铁饭碗”并非是必须的。

【例2】(2011年10月MBA联考真题)由于税收起征点上调,国家收到的税收大幅度减少,政府就更没有能力为中低收入者提供医疗、保险、教育等公共服务,结果还是对穷人不利。所以,为了培养全国民众公民意识,为了缩小贫富差距,为了建设和谐社
会,我们应该适当降低个税起征点。
批驳示例:就算提高个税起征点真的导致政府税收不足,无法应对日益庞大的公共服务支出那么也许可以通过增加外贸关稅等方式来弥补,未必非要通过个税来增加收入缩小贫富差距的办法未必是让人们更多纳税,或许可以是让人们有更多收入。如果共同富裕更受到人民欢迎,而且实际可行,又何必非要通过降低个税起征点的办法实行“共同贫穷”的税法呢?

【例3】(2016年入学管理类联考真题)实际上,一部分大学生就业难,是因为其所学专业与市场需求不相适应或对就业岗位的要求过高。因此,只要根据市场需求调整高校专业设置,对大学生进行就业教育以改变他们的就业观念,鼓励大学生自主创业,那么大学生就业难问题将不复存在。
批驳示例:为解决一部分大学生就业难,材料提出了一些未必有效的方法。即使高校根据市场的需求设置专业,但等到学生毕业的时候很可能市场需求已经改变了或者该专业培养的人才供过于求;就算学生能够改变就业观念,但是也可能导致大学生就业与自我期望不匹配,不能稳定就业;材料科的建议也没有考虑到创业风险和失败的概率,创业失败也许重新面临就业难的问题。

【例4】(2017年入学管理类联考真题)既然依靠设置监察官的方法不合理,那么依靠什么呢?可以利用赏罚的方法促使臣民去监督。谁揭发官员的以权谋私,就奖赏谁,谁不揭发官员的以权谋私就惩罚谁。臣民出于好利恶害的本性就会揭发官员的以权谋私。
批驳示例：利用赏罚的方法来促使臣民去监督”,未必就能使以权谋私的罪恶行为无法藏身,因为揭发的前提是对其以权谋私事实的了解,而臣民对官员们以权谋私的事实未必都了解。更何况了解以权谋私事实的人未必因为有了奖赏就去揭发有的还会因为具有共同的利益而有意隐瞒。

9条件陷阱
【例1】(2004年10月MBA联考真题)这个故事告诉我们,企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手,因为顾客不是选择你,就是选择你的竞争者。所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点,你就能够脱颖而出,战胜对手
批驳示例
满足顾客,并不只是比竞争者快一点就够了,速度只是顾客所需要的一种因素多、快、好、省,可能都是顾客在你和竞争者之间进行选择所需要比较的

【例2】(2008年10月MBA联考真题)岳飞抗击金兵,常年征战沙场,未能在母亲膝下尽孝,却成了千古传颂的英雄反观《二十四孝》里的那些孝子,有哪个成就了名垂青史的功业?
批驳示例:《二十四孝》里孝子的孝行是众人皆知的,反问“有哪个成就了名垂青史的功业”,是将“孝”这个必要条件歪曲为选拔干部充分条件,再加以“批驳”

【例3】(2009年MBA联考真题)素质教育的真正目标,是培养批判性思维与创造性思维能力,知识与此种能力之间没有实质性的联系,否则就难以解释,具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是,为什么唯独他发现了相对论。
批驳示例:
具备与爱因斯坦相同知识背景的人有的是,但唯独他发现了相对论”,最推出:爱因斯坦所具有的知识背景不会自然地导致他发现相对论,而推不出知识与能力之间没有实质性的联系”。很可能爱因斯坦的知识背景也是他提出相对论的必更条件

【例4】(2015年入学管理类联考真题)只要生产企业开拓市场、刺激需求,就能扩大销售,生产过剩马上就会化解
批驳示例：生产企业开拓市场、刺激需求并非扩大销售的充分条件,因为销售还取决于场饱和度、社会购买力、社会消费心理等其他因素

10不当比较和不当类比
【例1】(2004年MBA联考真题)去年,中国公关市场营业额比前年增长25%,达到了25亿元人民币/简日本约为5亿美元,人均公关费用是中国的十多倍。由此推算,在不远的将来,若中国的人均公关费用达到日本的水平,中国公关市场的营业额将从25亿乙元增长到300亿元,平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入
批驳示例:中国与日本的人口结构存在着相当大的差异,尤其对于公关这种城市化程度要求很高的行业而言,不能简单地将日本的人均公关费用情况套用到中国。对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总数不是同一时点的数据,前者是预测值,后者是统计值,不具有可比性。
10不当比较和不当类比
【例2】(2005年10月MBA联考真题)过去年中,洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长/而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间;估计未来10年,洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%,成为中国百姓饮食的重要选择
批驳示例:不能用洋快餐在大城市中的发展速度推断其在其他地区的发展速度,如果洋快餐针对的消费群体主要集中在城市,甚至大城市的话,上述推断就会受到强烈的削弱

【例3】(2007年10月MBA联考真题)为了解决“期界问题”,日本和德国的企业对那些专业技能要求很高的岗位上的员工,一般都实行终身雇佣制;而终身雇佣制也为日本和德国企业建立与保持囯际竞争力提供了保障。这证明了“终身雇佣制”和“铁饭碗”不见得不好,也说明,中国企业的劳动关系应该向着建立长期雇佣关系的方向发展。
批驳示例:即便日本和德国企业的终身雇佣制为日本和德国企业的竞争力提供了保障,也没有充分的理由说明“中国企业的劳动关系应该向着建立长期雇佣关系的方向发展。”因为中国的文化传统、劳动力素质、企业经营环境等因素与日本等
国有较大差别。

【例4】(2010年10月MBA联考真题)看来,猴群中存在着权威,而权威对于新鲜事物的态度直接影响群体接受新鲜事物的进程、市场营销也是如此入如果希望推动人们接受某种新商品,应当首先影响引领时尚的文体明星;如果位于时尚高端的消费者对于某种新商品不接受,该商品一定会遭遇失败
批驳示例:该论证的出发点是一个科学实验。而科学实验的结果只是猴子本能的一种反应以此来类推出市场营销甚至企业组织变革是缺乏有效性的。例如营销中,产品定位各有不同,定位于婴幼儿市场的产品,想方设法去影响引领时尚的文体明
星,这就没有什么价值。

11自相矛盾
【例1】(2007年MBA联考真题)诺贝尔经济学奖的得主是当之无愧的真正的经济学家。他们的研究成果都经过了实践的检验,为人类社会发展,特别是经济发展做出了杰出的贡献。经济学和物理学、数学一样,所讨论的都是非常专业化的问题。只有远离现实的诱惑,潜心于书斋,认真钻研学问,才可能成为真正意义上的经济学家。
批驳示例诺贝尔经济学奖得主获奖是因为“他们的研究成果都经过了实践的检验,为人类社会发展,特别是经济发展做出了杰出的贡献”,这里隐含命题是:经济学是“致用之学真正的经济学家”的研究不能脱离实际。“远离现实诱惑潜心于书斋”,与前文所述相矛盾

【例2】(2011年管理类联考真题)一般来说,要正确判断某一股票的价格高低难唯)的途径就是看它的历史表现股价的未来走势充满各种变数,它的涨和跌不是必然的,而是或然的,我们只能借助概率进行预测。
批驳示例:“要正确判断某一股票的价格高低,唯一的途径就是看它的历史表现”与“股价末来走势充满各种变数,……只能借助概率进行预测”相矛盾。

【例3】(2015年入学管理类联考真题)首先,我国部分行业出现的生产过剩并不是真正的生产过剩。道理很简单,在市场经济条件下,生产过剩实际上只是一种假象。其次,经济运行是一个动态变化的过程,产品的供求不可能达到绝对的平衡状
态,因而生产过剩是市场经济的常见现象。
批驳示例:材料一方面认为“生产过剩实际上只是一种假象”,又说“生产过剩是市场经济的常见现象”,这样的表述自相矛盾

【例4】(2016年入学管理类联考真题)
现在人们增在谈论大学毕业就业难的问题,其实大学维生的就业并不难实际上,-部分大学生就业难,是因为其所学专业与市场需求不相适应或对就
业岗位的要求过高。…
批驳示例大学生的就业难问题将不复存在”,表明当今存在大学生的就业难问题,这与“大学生就业并不难”的论点自相矛盾