為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？ 為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？ 因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！ 想打造暢銷熱賣商品嗎？ 記住，不是去找「熱賣的原因」， 而 …… [ 展开全部 ] 要找出「購買時的想法」！ ．要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理 人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。 如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品， 或是擬定出打動消費者的行銷策略。 ．知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點 本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監， 曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Haagen-Dazs等。 作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說，傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案，進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。 ．5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具 教您打造暢銷商品或品牌 「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的 「假設工具」：找到購買慾望死穴的 「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點 「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確 另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！ ★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點 √挖出消費者隱藏在心裡的真心話 √找到購買慾望死穴 √構想出打動人心的行銷策略 √消除購買的心理障礙 ★廣告企畫總監傳授的撇步： ．投射法 ．便利貼瀏覽法 ．模擬法 ．研討會法 ★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟 找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行
[ 收起 ]