《说服技巧的秘诀》的作者理查德·德松博士曾经提出过如下建议：“应该尽量使用准确的数字。只凭这一点，就能增强你谈判的气势。”

成功者的周围常常围绕着很多帮他说话的人，有的是自动的，有的是应邀的。无论是在聚会中，还是在媒体面前，这些人都会对主角的丰功伟绩大肆宣扬。他们的话仿佛是法庭上的证言，比当事人自己说的话更具说服力。

在谈判的过程中，你可以假装想活动一下腿脚，自然地把椅子朝后挪一点。另外，你也可以在中场休息之后返回到座位时，故意把椅子朝后拉一拉。
从某种意义上说，如果你可以随心所欲地控制和对方在空间上的距离，就能灵活自如地控制对方的心理。

不让别人接近你，能够增强你的气势，这个谈判技巧被称为“空间利用”。假如对方对你的话置若罔闻，你就可以故意增大和他之间的距离。因为远距离暗示着你的地位比较高，暗示着你可以严格地控制对方，能在心理上给对方施加压力。

此外，除了选择一个更能体现威严的位置以外，还应该注意保持与人的距离。通常情况下，不让对方“接近”也能暗示对方自己的地位很高

一个会议正在进行中，有三个人迟到了，第一个人轻手轻脚地溜进去，尽量不引起别人的注意；第二个人急忙冲进去，慌张地坐下来打开公文包，没有和任何人打招呼；第三个人走进会场，在门口站了一会儿，对每个认识的人点头微笑，然后镇定自若地走向自己的座位。
千万别小看这一瞬间的亮相，这个细节足以体现一个人的身价。只凭进场的这一瞬间，甚至能够断定：第一位是一个谨小慎微的人。这类人往往缺乏信心，担心做错事情被指责，没有安全感，不想被别人注意到，只想赶紧躲到人群中。第二位肯定是一个边刷牙、边洗澡，并且同时用左手揉搓头发的人。他们不顾一切地往前冲，无论什么时候都表现得火急火燎。这种姿态表现出来的难道真的是活力吗？当然不是，只是一种狂躁。

赫赫有名的心理学家杰丝·雷尔评论说：“对温暖人类的灵魂来说，称赞就和阳光一样，没有它，我们就不能成长开花。但是我们大部分人，仅仅擅长于躲避别人的冷嘲热讽，却吝于把赞美的温暖阳光给予别人。”
因此，在自己失意或失败的时候，不要总是寄希望于让别人来安慰自己，要学会进行自我调节，多给自己肯定和鼓励的心理暗示，如此一来，才能在不知不觉间调整好自己的心态。

把消极暗示拒之门外
自我暗示就像一柄双刃剑，有益也有害，积极暗示和消极暗示正是这柄剑的双刃。积极的自我暗示能帮助人们战胜挫折和苦难，获得健康、幸福、成就和财富；消极暗示则会导致人们自卑和退缩，进而失去很多弥足珍贵的东西。人们通常所说的“哀莫大于心死”形象地为我们描述了消极暗示带来的危害。