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本书重点阐述什么NLP突破性营销，以及NLP突破性营销的工作原理是什么；营销人员如何采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理；如何改变客户的负面信念，以最快的速度与客
……
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户建立情感契合；如何有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点；如何有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理；企业和营销主管如何掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队；企业如何构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势。本书立足于现代企业营销管理实践，以全球最先进的营销理念、模式和实战经验为指导思想，深入阐述了NLP突破性营销理论和操作方法，同时提供了丰富的实际营销案例，帮助企业和营销人员在产品核心利益与客户购买需求之间寻找到最佳契合点，以突破传统营销思维的瓶颈，从而有效建立客户忠诚度、提高客户满意度，将更多的产品卖给消费者，实现企业的“再营销”！
[ 收起 ]
作者：庞峰
出版社：人民邮电出版社
定价：
ISBN：9787115386229
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Part 1 NLP突破性营销：基于愿景、使命、目标的营销新模式
1.1 重塑营销思维：什么是NLP突破性营销？
1.2 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（上）
1.3 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（下）
1.4 信念的力量：提升自信心，让自己感受积极正面带来的喜悦
Part 2 采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理
2.1 唤醒沉睡客户：是什么导致客户做出这样的决定
2.2 探询客户拒绝背后的原因，解除客户的购买抗拒
2.3 赢得客户的好感，与客户建立强有力的信任体系
2.4 善于聆听和发问：有效突破营销瓶颈的关键法则
2.5 寻求最佳契合点：产品核心利益点VS客户购买需求
Part 3 超级诱惑力：以最快的速度与客户建立情感契合
3.1 准确把握客户性格特征，采取不同的沟通模式
3.2 进入客户频道：引发客户兴趣，建立情感联结
3.3 顺应客户类型进行效仿，让客户产生购买联想
3.4 突破自己旧有的行为模式，改变客户的负面信念
Part 4 有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点
4.1 要想有效利用产品说明，首先明确客户需求
4.2 3个步骤：如何将产品功能转化为客户利益
4.3 4个阶段：如何通过产品说明激发客户购买心理
Part 5 有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理
5.1 运用潜意识营销，促使客户建立正面的神经联想
5.2 明确客户产生异议的根源，采取相应的处理措施
5.3 场景再现：有效排除客户异议、说服客户购买
5.4 巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法
Part 6 突破缔结障碍，成功说服客户促成交易
6.1 催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法 拒绝
6.2 运用超音速营销心智模式，引导客户促成交易成功
6.3 非语言沟通的力量：察言观色，探寻客户的内心世界
6.4 心锚建立法：让客户对你的产品产生强烈的购买欲望
Part 7 自我控制的力量：挑战生命极限，提升自己的工作热情
7.1 引导你生活的控制力量，释放自己的无限潜能
7.2 突破固有的思维模式，创造一个全新的神经联想
7.3 调整自己的身心状态，保持旺盛的工作激情和热情
7.4 树立正确的工作价值观，转变对工作的认知和观念
7.5 情绪管理：消除不良的工作情绪，激发内心正能量
7.6 最后的突破：寻求解决问题的方法，提升工作效率
Part 8 掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队
8.1 树立一个共同的奋斗目标，提升营销团队凝聚力
8.2 时间管理：营销人员如何管理与控制自己的时间
8.3 营销执行力：营销主管如何提高团队的工作效率
8.4 沟通管理：营销主管如何实现营销团队的有效沟通
Part 9 决战大未来：构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势
9.1 营销大未来：跳出“舒适区”，以创新赢得市场先机
9.2 精细化营销：多元化细分市场，以差异化赢得竞争
9.3 构建人才战略：人才是企业营销战略的核心竞争力
9.4 整合营销：营销3.0时代，企业如何制定营销策略
9.5 营销新法则：顾客经济时代，如何将客户变成资产
9.6 数字化营销：社群商业时代，社交媒体引爆营 销革命
9.7 SoLoMo营销：移动互联网时代，企业如何进行移动营销
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Part 1 NLP突破性营销：基于愿景、使命、目标的营销新模式
1.1 重塑营销思维：什么是NLP突破性营销？
1.2 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（上）
1.3 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（下）
1.4 信念的力量：提升自信心，让自己感受积极正面带来的喜悦
Part 2 采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理
2.1 唤醒沉睡客户：是什么导致客户做出这样的决定
2.2 探询客户拒绝背后的原因，解除客户的购买抗拒
2.3 赢得客户的好感，与客户建立强有力的信任体系
2.4 善于聆听和发问：有效突破营销瓶颈的关键法则
2.5 寻求最佳契合点：产品核心利益点VS客户购买需求
Part 3 超级诱惑力：以最快的速度与客户建立情感契合
3.1 准确把握客户性格特征，采取不同的沟通模式
3.2 进入客户频道：引发客户兴趣，建立情感联结
3.3 顺应客户类型进行效仿，让客户产生购买联想
3.4 突破自己旧有的行为模式，改变客户的负面信念
Part 4 有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点
4.1 要想有效利用产品说明，首先明确客户需求
4.2 3个步骤：如何将产品功能转化为客户利益
4.3 4个阶段：如何通过产品说明激发客户购买心理
Part 5 有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理
5.1 运用潜意识营销，促使客户建立正面的神经联想
5.2 明确客户产生异议的根源，采取相应的处理措施
5.3 场景再现：有效排除客户异议、说服客户购买
5.4 巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法
Part 6 突破缔结障碍，成功说服客户促成交易
6.1 催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法 拒绝
6.2 运用超音速营销心智模式，引导客户促成交易成功
6.3 非语言沟通的力量：察言观色，探寻客户的内心世界
6.4 心锚建立法：让客户对你的产品产生强烈的购买欲望
Part 7 自我控制的力量：挑战生命极限，提升自己的工作热情
7.1 引导你生活的控制力量，释放自己的无限潜能
7.2 突破固有的思维模式，创造一个全新的神经联想
7.3 调整自己的身心状态，保持旺盛的工作激情和热情
7.4 树立正确的工作价值观，转变对工作的认知和观念
7.5 情绪管理：消除不良的工作情绪，激发内心正能量
7.6 最后的突破：寻求解决问题的方法，提升工作效率
Part 8 掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队
8.1 树立一个共同的奋斗目标，提升营销团队凝聚力
8.2 时间管理：营销人员如何管理与控制自己的时间
8.3 营销执行力：营销主管如何提高团队的工作效率
8.4 沟通管理：营销主管如何实现营销团队的有效沟通
Part 9 决战大未来：构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势
9.1 营销大未来：跳出“舒适区”，以创新赢得市场先机
9.2 精细化营销：多元化细分市场，以差异化赢得竞争
9.3 构建人才战略：人才是企业营销战略的核心竞争力
9.4 整合营销：营销3.0时代，企业如何制定营销策略
9.5 营销新法则：顾客经济时代，如何将客户变成资产
9.6 数字化营销：社群商业时代，社交媒体引爆营 销革命
9.7 SoLoMo营销：移动互联网时代，企业如何进行移动营销
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1.1 重塑营销思维：什么是NLP突破性营销？
1.2 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（上）
1.3 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（下）
1.4 信念的力量：提升自信心，让自己感受积极正面带来的喜悦
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2.1 唤醒沉睡客户：是什么导致客户做出这样的决定
2.2 探询客户拒绝背后的原因，解除客户的购买抗拒
2.3 赢得客户的好感，与客户建立强有力的信任体系
2.4 善于聆听和发问：有效突破营销瓶颈的关键法则
2.5 寻求最佳契合点：产品核心利益点VS客户购买需求
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3.1 准确把握客户性格特征，采取不同的沟通模式
3.2 进入客户频道：引发客户兴趣，建立情感联结
3.3 顺应客户类型进行效仿，让客户产生购买联想
3.4 突破自己旧有的行为模式，改变客户的负面信念
Part 4 有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点
4.1 要想有效利用产品说明，首先明确客户需求
4.2 3个步骤：如何将产品功能转化为客户利益
4.3 4个阶段：如何通过产品说明激发客户购买心理
Part 5 有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理
5.1 运用潜意识营销，促使客户建立正面的神经联想
5.2 明确客户产生异议的根源，采取相应的处理措施
5.3 场景再现：有效排除客户异议、说服客户购买
5.4 巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法
Part 6 突破缔结障碍，成功说服客户促成交易
6.1 催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法 拒绝
6.2 运用超音速营销心智模式，引导客户促成交易成功
6.3 非语言沟通的力量：察言观色，探寻客户的内心世界
6.4 心锚建立法：让客户对你的产品产生强烈的购买欲望
Part 7 自我控制的力量：挑战生命极限，提升自己的工作热情
7.1 引导你生活的控制力量，释放自己的无限潜能
7.2 突破固有的思维模式，创造一个全新的神经联想
7.3 调整自己的身心状态，保持旺盛的工作激情和热情
7.4 树立正确的工作价值观，转变对工作的认知和观念
7.5 情绪管理：消除不良的工作情绪，激发内心正能量
7.6 最后的突破：寻求解决问题的方法，提升工作效率
Part 8 掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队
8.1 树立一个共同的奋斗目标，提升营销团队凝聚力
8.2 时间管理：营销人员如何管理与控制自己的时间
8.3 营销执行力：营销主管如何提高团队的工作效率
8.4 沟通管理：营销主管如何实现营销团队的有效沟通
Part 9 决战大未来：构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势
9.1 营销大未来：跳出“舒适区”，以创新赢得市场先机
9.2 精细化营销：多元化细分市场，以差异化赢得竞争
9.3 构建人才战略：人才是企业营销战略的核心竞争力
9.4 整合营销：营销3.0时代，企业如何制定营销策略
9.5 营销新法则：顾客经济时代，如何将客户变成资产
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