而陪审团却不会这样。面对这样的情况,陪审团会本能也感觉到,与强奸者相比,杀害自己的婴儿的未婚姑娘的罪过要小得多,因此,应当从宽处理,甚至赦免她们的罪过。

当对身份团体的心理和其他群体的心理有了比较全面的了解和认识之后,这时候,倘若碰到一个错判的案件,我不再会像从前一样去找地方官员,相反,我会去找陪审团。从后者那里,我可能还有些找回自己清白的机会,而让前者认错的概率却几乎为零。

当领袖试图用自己的观念和信念,如现代各种社会学说来影响群体的头脑和心理时,他就需要采取其他方法了。在这所有的其他方法中,有三种最为重要、最为明确它们就是断言、重复和传染。

尽管理性常常存在,但是,世上一切文明的主要动力也并不是理性,而是各种感情,如自尊、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的追逐和爱慕之心等。

在这所有事件的深层次里,我们总可以找到的,绝不是统治者那至高无上的权力,而是群体的意愿和倾向。

在剧院中,经常会发生这样的事,因为上演了一出能起人们强烈的爱恨分明的感情的戏,因此,当戏演完,演员要离开剧场时,剧院不得不保护那些扮演叛徒的演员。因为那些义愤填膺的观众可能把戏中角色给他们带来的形象的感情刺激转变为粗暴的攻击行为,尽管他们也知道,演员(叛徒)的罪恶不过是编剧虚构的产物而已。

可是,即便是一种观念被彻底改造了,并且已被群体接受了,它也不会立即产生绝对的影响力,只有当它进入了无意识领域,且融入了人们的感情之中,最后变成了一种坚定的态度时,才会产生这样的影响力。当然,这需要很长一段时间才能实现。这期间,会涉及各种过程,我们下面所要讨论的,也正是这个问题。

可是,即便是一种观念被彻底改造了,并且已被群体接受了,它也不会立即产生绝对的影响力,只有当它进入了无意识领域,且融入了人们的感情之中,最后变成了一种坚定的态度时,才会产生这样的影响力。当然,这需要很长一段时间才能实现。这期间,会涉及各种过程,我们下面所要讨论的,也正是这个问题。

可见，即使是在那些头脑非常严谨的人身上，要是事先没有怀疑或批评的态度，这种能力也是可以发挥作用的。

所有精神结构都包含着各种性格的可能性，而能让这种可能性表现出来的正式环境的突变

尽管议会在运转的过程中会遇到如此多的困难,但迄今为止,人们仍没有找到一种比它更好的统治方式,更找不到一种更好的能够摆脱专制统治的方法。

不论它看上有多么地愚蠢,它至少为哲学家、思想家、作
家、艺术家和众多有教养的人提供了一种理想的统治模式。

但现实中,议会制度会造成两种严重的危险,一是会不可避免地浪费财政支出,二是会不断地限制个人的自由。第一种危险是因各种紧迫问题和当选群体缺少远见综合作用的必然结果。倘若有个议员能提出一项明显与民主理念相符合的政策,例如,让所有的工人都有养老保障,建议给所有级别的国家职员加薪,那么这时候,对其他众议员来说,尽管他们清楚地知道,这样的提议若是通过了,必然会给政府的预算增添新的负担,进而会有新税种的出现,但是,在投票表决的时候,他们依然不会迟疑。因为他们同样清楚地知道,如果反对这样的提议,无疑,就是置选民的利益于不顾。这样做的唯一后果就是,选民会让他变成这样的提议的牺牲品,将他赶下台。

对于这种意见的衰败和消亡,无须悲伤。显然,这是一个种族衰败的征兆。

但是,和那些只会否定、批判的人或者那些麻木不仁的人相比较,伟人、有远见卓识的人、虔诚的信徒和民众伟大的领袖,总之,那些真诚且有强烈信念的人,他们会有更大
的影响力,能够发挥更大的作用。

但是,有一点我们不能忘记,由于目前群体具有强大的威力,所以,一旦某种意见和观念贏得了足够的声望且被群体广泛接受了,它便会拥有让所有事物都屈服的强大权力,
这时候,自由讨论也会被绝对禁止。

有的时候,群体像是个一个步态悠闲的主人,这时候他们像极了赫利奥巴勒和提比留斯,可是千万不要认为他们是温文儒雅的,相反,他们同样也是狂暴而反复无常的。

当一种文明为某个群体所控制时,由于受到太多因素的影响,它便没有多少延续下去的机会了。这时候,能延长它生命的只有群体那善变的意见和它们对所有普遍信念的漠不
关心。

那些经过断言、重复、传染而被推广普及开来的观念,
会因为环境获得强大而又神秘的力量,这种力量就是声望。
世界上一切统治力量,不论它是人,还是观念,若要加强自己的权力,无一例外都得借助这种让人无法抗拒的力量,它就是我们所说的名望。

从长远角度看,对世界命运起决定性作用的是人类的智力。可事实上,智力因素起的不过是间接作用,当哲学家的思想终于扎根于社会上层时,那些提出观念的人也早已化为灰尘了。