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【新零售时代三部曲】之一 马云说:“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代。”《超市里的原始人》《不可消失的门店》《屏幕上的聪明决策》——新零售时代三部曲,助你抓住消费
……
[ 展开全部 ]
升级带来的新机遇。 《超市里的原始人》是进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作,行文幽默诙谐,观点独到精辟,是 一本在消费心理学方面具有启示性的大胆著作。 这本书阐明了混乱的消费主义背后看不见的逻辑,探索了隐藏在人们工作、购物、消费背后的本能,提出了一些让我们成为更快乐的消费者以及更负责任的公民的新方法。 从普拉达到艾斯卡达,从MBA学位到宝马汽车,我们的生活越来越多地消耗在了消费上,市场营销人员却依然乐此不疲地试图用更多新鲜玩意儿诱惑我们。他们一直尝试去理解人们的购物习惯,但在大多数情况下,他们依赖的只是看似时髦新鲜,实则用完即弃的公式。直到进化心理学开始逐渐揭开人 类行为的史前根源,革新从经济学到人际关系等各个领域的思维方式。 在《超市里的原始人》中,作者杰弗里·米勒将进化心理学这项革命性学科的原理应用到了市场营销和消费文化中,指出人们购买商品和服务,只是在不自觉地用其来炫耀自己作为配偶和朋友的生物潜力。他用幽默的笔触和尖锐的视角,解释了支配我们购买从汽车到口红,从电子游戏到图书和音乐等所有产品的一系列隐性因素,从中解读出我们因本性驱使而展现在其他人面前的关键特质,帮助我们认识到什么是人类最根本的消费动机。
[ 收起 ]
作者:[美]杰弗里·米勒(Geoffrey Miller)
出版社:浙江人民出版社
定价:69.90
ISBN:9787213077296
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书摘 (21 )
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寻常
2017-04-13 00:06:42 摘录
他们发现,总体上人们都会有目的地互相夸耀和伪装自己的个人特质和优点,至少在潜意识中是这样。他们意识到,现代消费者尤其会想方设法进行自我推销,通过他们所消费的商品和服务来互相夸大自己有多么健康、聪明和有人缘。市场营销这份工作就是围绕着这种后现代发现建立起来的:说到底,消费主义并不是"物质的”,而是“符号的”。它主要关注的是符号、象征、形象和品牌的心理世界,而非有形的日用品的物理世界。市场营销人员知道,他们卖出去的并不是牛排,而是牛排发出的“嘶嘶”声,因为“嘶嘶”声能带来高额的利润,而牛排本身只不过是每一个屠夫都在销售的低利润普通商品罢了。
高消费的要素:虚构,符号
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寻常
2017-04-12 21:57:46 摘录
本书将在错误的保守模型(消费主义是正常的)和错误的激进模型(消费主义是文化压迫)之外,提出一种稍显复杂但我希望能更为准确的理论。我将其称为“明智模型”。因为根据我们迄今为止对人类和社会的科学认识,这一模型是很有道理的。它是这样的:
无意识地尝试展现某种理想的个人特质的人类本能
+ 通过某种文凭、职业、商品和服务来展现这些人格特质的当前社会标准
+ 目前的技术能力和约束
+ 某种社会机构和意识形态
+ 历史的偶然性和文化的惰性
-----------------------------------------------
= 21世纪早期的消费主义
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恩恩
2017-02-16 10:27:47 摘录自3页
按常理来讲,我们购买物品的原因是认为能在拥有和使用它的时候得到享受,但研究表明,拥有带来的快感通常都只是昙花一现。既然这样,我们为什么还让自己沉浸在“工作-购买-渴望”的消费主义轮回之中呢? 生物学给出了一个答案。人类在进化过程中形成了许多小范围的社会集体,身在其中,你的形象和地位就是至关重要的,这已经不仅仅是为了满足生存的需要, 还是为了吸引伴侣、娱乐朋友和抚育后代。如今,我们用商品和服务装饰自己更多的是为了在别人的脑中留下 深刻印象,而不是自个儿享受拥有的快乐,正因如此,“消费主义”这个词其实具有很强的迷惑性,总是令人将其与“消费”联想起来。许多产品都首先是一种信号,其次才是物质。我们巨大的社会性灵长类大脑在进化之后, 学会了追求一个核心的社会目标:让自己在别人眼里看 起来光鲜亮丽。在这种以金钱为基础的经济环境中购买引人注目的商品,不过是实现这一目标的最新手段罢了。
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引言 性、进化与消费者行为
前言 市场就是灯神,满足你的消费愿望
第一部分 消费者行为是如何进化的
第1章 市场营销,找到你从未知晓的渴望
是黄金时代,还是摩耶的面纱
模因“做恶”
第2章 每个人都患上了消费主义自恋症
帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道
消费主义自恋症的两张面孔
最新最火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式
第3章 消费主义错觉,产品背后的潜台词
被洗脑的年轻人,崇拜金钱与蔑视智慧
消费主义鼓吹的两大谎言
第4章 自我炫耀与自我推销
假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
高成本信号理论与求偶效应
第5章 炫耀你能承担的最昂贵信号
雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车
炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望
第6章 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示
强信号覆盖弱信号,从马拉松到铁人三项
从肉体展示到精神展示
在《魔兽世界》里智勇双全
第二部分 什么是人类最根本的消费动机
第7章 一般智能与大五人格
保险杠贴纸,性格特质的说明书
大五人格理论
一般智能+大五人格=六大核心特质
大五人格测试
每一个特质都是一条钟形曲线
六大核心特质的独立性
六大核心特质的普适性
第8章 被消费者炫耀,被市场营销忽略的四大特质
车辆品牌体现个人核心特质
音乐偏好传达个人核心特质
被市场营销忽略的消费者特质
第9章 特质一:一般智能
文凭主义,高学历就代表高智能?
智能标识商品,可靠的认知能力展示品
智能增强型商品,高智能的高成本信号
第10章 特质二:开放性
疫苗与蚊帐,另类的外交工具
文化厌恶,厌恶的第四种形式
开放性、创造力与精神病
你的开放性有多高?
开放性的困窘成本和危险成本
新奇的价值
第11章 特质三:尽责性
高维护产品
宠物
收集强迫症
个人护理
积灰的家用健身器
信用评分
良好的教育与受人尊敬的职业
第12章 特质四:宜人性
浪漫的钻戒,高宜人性的配偶
宜人性与进攻性的转换
求偶冲动与一致性
作为宜人性标识的意识形态
作为性格标识的宗教和政治服务业
意识形态信号的失效
第三部分 重塑消费者的行为
第13章 驯服离心的灵魂
放弃策略的愚蠢与幼稚
减少零售商品购买量的替代方法
廉价且高效的特质展示策略
大规模定制的前景
第14章 驾驭炫耀意志
不对称战争
让政府对炫耀性消费宣战?
反消费主义的抗议者们弄错了什么
多元文化与本地社会标准
大社会准实验
第15章 消费自由合法化
用消费税降低炫耀性消费
绘制真实成本地图
消费税可能带来的五大好处
自我粉饰的基因
译者后记
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引言 性、进化与消费者行为
前言 市场就是灯神,满足你的消费愿望
第一部分 消费者行为是如何进化的
第1章 市场营销,找到你从未知晓的渴望
是黄金时代,还是摩耶的面纱
模因“做恶”
第2章 每个人都患上了消费主义自恋症
帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道
消费主义自恋症的两张面孔
最新最火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式
第3章 消费主义错觉,产品背后的潜台词
被洗脑的年轻人,崇拜金钱与蔑视智慧
消费主义鼓吹的两大谎言
第4章 自我炫耀与自我推销
假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
高成本信号理论与求偶效应
第5章 炫耀你能承担的最昂贵信号
雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车
炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望
第6章 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示
强信号覆盖弱信号,从马拉松到铁人三项
从肉体展示到精神展示
在《魔兽世界》里智勇双全
第二部分 什么是人类最根本的消费动机
第7章 一般智能与大五人格
保险杠贴纸,性格特质的说明书
大五人格理论
一般智能+大五人格=六大核心特质
大五人格测试
每一个特质都是一条钟形曲线
六大核心特质的独立性
六大核心特质的普适性
第8章 被消费者炫耀,被市场营销忽略的四大特质
车辆品牌体现个人核心特质
音乐偏好传达个人核心特质
被市场营销忽略的消费者特质
第9章 特质一:一般智能
文凭主义,高学历就代表高智能?
智能标识商品,可靠的认知能力展示品
智能增强型商品,高智能的高成本信号
第10章 特质二:开放性
疫苗与蚊帐,另类的外交工具
文化厌恶,厌恶的第四种形式
开放性、创造力与精神病
你的开放性有多高?
开放性的困窘成本和危险成本
新奇的价值
第11章 特质三:尽责性
高维护产品
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收集强迫症
个人护理
积灰的家用健身器
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良好的教育与受人尊敬的职业
第12章 特质四:宜人性
浪漫的钻戒,高宜人性的配偶
宜人性与进攻性的转换
求偶冲动与一致性
作为宜人性标识的意识形态
作为性格标识的宗教和政治服务业
意识形态信号的失效
第三部分 重塑消费者的行为
第13章 驯服离心的灵魂
放弃策略的愚蠢与幼稚
减少零售商品购买量的替代方法
廉价且高效的特质展示策略
大规模定制的前景
第14章 驾驭炫耀意志
不对称战争
让政府对炫耀性消费宣战?
反消费主义的抗议者们弄错了什么
多元文化与本地社会标准
大社会准实验
第15章 消费自由合法化
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第2章 每个人都患上了消费主义自恋症
帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道
消费主义自恋症的两张面孔
最新最火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式
第3章 消费主义错觉,产品背后的潜台词
被洗脑的年轻人,崇拜金钱与蔑视智慧
消费主义鼓吹的两大谎言
第4章 自我炫耀与自我推销
假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
高成本信号理论与求偶效应
第5章 炫耀你能承担的最昂贵信号
雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车
炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望
第6章 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示
强信号覆盖弱信号,从马拉松到铁人三项
从肉体展示到精神展示
在《魔兽世界》里智勇双全
第二部分 什么是人类最根本的消费动机
第7章 一般智能与大五人格
保险杠贴纸,性格特质的说明书
大五人格理论
一般智能+大五人格=六大核心特质
大五人格测试
每一个特质都是一条钟形曲线
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六大核心特质的普适性
第8章 被消费者炫耀,被市场营销忽略的四大特质
车辆品牌体现个人核心特质
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被市场营销忽略的消费者特质
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文凭主义,高学历就代表高智能?
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智能增强型商品,高智能的高成本信号
第10章 特质二:开放性
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良好的教育与受人尊敬的职业
第12章 特质四:宜人性
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第13章 驯服离心的灵魂
放弃策略的愚蠢与幼稚
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