费尔南多·马丁内斯团队在挑选营业地点时主要会考虑以下三个因素:地理位置、所有权归属(自有资产或租赁资产)及成本。

地理位置及面积大小适宜是挑选营业地点的主要标准。Zara连锁店的目标面积为1200平方米,但是如果已经确定在某处开设分店,也可以因地制宜,灵活选择面积大小。如果实在满足不了Zara的需求(经常会出现这样的情况),而地理位置又十分优越的话,那么也可以在该处设立 Inditex集团其他品牌线的分店。

对费尔南多·马丁内斯团队来说,不动产所有权的归属也至关重要。尽管考虑到时机及地理位置等因素,大部分门店仍以租赁为主但也有很多店铺直接归 Inditex集团所有,这也是 Inditex集团近些年来不断在巩固的投资模式。毕竞,无论最终是否拥有该地段的所有权,Inditex集团的目的始终是获取最优地理位置。如果该地段满足上面所有条件,什么价格都不成问题。

据官方摘要记录, Inditex集团在选择新店营业地点时会遵从以下模式:进军国家要有类似市场,准入门槛要低,要有一定程度的经济发展水平。因此, Inditex集团一开始会研究该国宏观经济数据、未来人口趋势,以及在该国开店可能会遇到的一切法律问题。第一项评估完成后,相关部门会对特定地点的客户、竞争态势、资产配置及价格进行微观经济分析。

在 Inditex集团内部,这种不动产及商业扩张被称为“油渍”。这是一个循序渐进的过程:在某个国家先开一家门店作为试点,以获得特定市场的客户喜好、购买习惯、不动产市场状况等比较直观的信息。一旦有了这方面的经验,找到打入市场的最佳武器之后, Inditex集团开始其扩张的步伐,在全国各地广设门店。因为对潜在用户而言zara的知名度最高,因此它往往是集团扩张的领头羊。市场逐渐成熟后, Inditex集团的其他生产线接踵而至。