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痛点
互联网经济迅猛发展,大数据成为分析用户需求的一种惯性路径。世界首席品牌营销专家林斯特龙则指出,大数据连接了千百万的数据点,可以准确地产生相互关系。但是,当人类按照自己的习
……
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惯行动时,大数据分析通常不会十分准确。所以挖掘用户需求时,在大数据之外,更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识,捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。满足这些用户需求,击中痛点,则意味着将掌握无限的商机。
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作者:马丁·林斯特龙
出版社:中信出版集团股份有限公司
定价:CNY 49.00
ISBN:7508667697
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书摘 (21 )
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第一章
孟巖
2017-06-20 08:11:46 摘录
智能手机的出现,让人们在饭店用餐的时同变长了。一位纽约市的餐厅所有人分析了21世纪初的情况,在克雷格列表网上置名发表了一份研究报告。根据报告估算,在2004年,用餐者平均用餐时间为65分钟。到了2014年,这个数字上升到1小时55分钟。在2004年,用餐者走进餐厅,以45人为样本组,3人要求换个地方坐。样本组点餐平均花费8分钟,开胃菜和主菜会在6分钟内上桌。45位顾客中,有2人抱怨菜凉退了回来。用餐者付款后,平均在5分钟后离开。
10年后,一切都变了。现在,45位顾客中,有18人走进餐厅后,要求换个地方坐。从那一刻起,数字化生活就占据了主导作用。用餐者拿出手机,连上最近的Wi-Fi(一种无线数据传输技术)开始搜索信息,或者查看有没有人给他们的脸书状态“点赞”。他们常常忘了桌上的菜单。于是,当服务员问他们要不要点餐时,多数人会说再等等。21分钟后,他们才准备点餐。其中,有26人花上3分钟时间给食物拍照。有14个人相互拍下吃饭的样子,要是照片照模糊或者照得不好看,还要重照一遍。在所有用餐者中有将近一半的人会请服务员帮他们照合影。服务员照相时,会不会再多照几张呢?剩下的一般人把菜退回厨房,抱怨菜凉了。(其实是因为,他们10分钟都只顾玩手机,不记得吃饭。)等他们结完账不像2004年那样要等5分钟,而是要等20分钟才会离开。用餐者出门时,有8个人因为思想不集中,撞上其他用餐者、服务员或桌椅。
时代变迁,消费者行为也随之改变。移动互联网(在线)+智能手机改变了消费场景和消费行为。要想做好“新”产业,需要深入洞察消费者,因时因势而变,顺势而为,造势而生方才执产业之牛耳!
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前 言 VII
第一章
被刺激的欲望
西伯利亚冰箱门和沙特商场如何针对俄罗斯女性开创网站 1
第二章
香肠、烤鸡和对真正幸福的追逐
改变将来购买食品的方法 49
第三章
印度的统一色
把麦片卖给气场不和的两代女性 87
第四章
在快餐、中东影院和酒店泳池的帮助下直击减肥 119
第五章
被赛马、衬衫领、宗教信仰拯救的巴西啤酒品牌 149
第六章
不见的护手霜
自拍带来的店内时尚革命 189
第七章
没有床罩的卧室
用烧纸、仙尘和玩具汽车解密中国“质量”的意义 223
第八章
幕后故事的一瞥
把小数据融入你的业务和生活中 273
致 谢 305
注 释 315
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在快餐、中东影院和酒店泳池的帮助下直击减肥 119
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被赛马、衬衫领、宗教信仰拯救的巴西啤酒品牌 149
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自拍带来的店内时尚革命 189
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10年后,一切都变了。现在,45位顾客中,有18人走进餐厅后,要求换个地方坐。从那一刻起,数字化生活就占据了主导作用。用餐者拿出手机,连上最近的Wi-Fi(一种无线数据传输技术)开始搜索信息,或者查看有没有人给他们的脸书状态“点赞”。他们常常忘了桌上的菜单。于是,当服务员问他们要不要点餐时,多数人会说再等等。21分钟后,他们才准备点餐。其中,有26人花上3分钟时间给食物拍照。有14个人相互拍下吃饭的样子,要是照片照模糊或者照得不好看,还要重照一遍。在所有用餐者中有将近一半的人会请服务员帮他们照合影。服务员照相时,会不会再多照几张呢?剩下的一般人把菜退回厨房,抱怨菜凉了。(其实是因为,他们10分钟都只顾玩手机,不记得吃饭。)等他们结完账不像2004年那样要等5分钟,而是要等20分钟才会离开。用餐者出门时,有8个人因为思想不集中,撞上其他用餐者、服务员或桌椅。