放在中间位置的产品之所以最抢手，主要是因为人们以为那个东西是被人故意放在那儿的——因为它最热门。从前面的章节中我们知道，当某个选择显然看上去比其他几个更受欢迎的时候，它的说服力就变得更大了，如果做选择的人不能确定究竟哪个选择最好，就更是如此。要注意，在这项研究中，表明中间那件东西更受欢迎的并不是具体信息，只是它在队列中的位置而已。

他们发现的证据表明,靠近中心置的人一比如面试小组里坐在中央位置的面试官,或是发言席中间的高级管理人员一都显得比其他人更有影响力。为什十么?拉格休
伯和瓦伦苏艾拉推断,一个重要的原因是,人们会下意识地认为,最重要的人理当坐在中间。想想婚礼派对上的新郎新娘,董事会里的CEO,.还有奥运会上赢得金牌的选手,你就明白了。
我们不但会认为坐在中间的人比较重要,令人担忧的证据显示由于他们处于中心位置,我们不大会注意到他们犯错。会议的组织者要注意了,有时一个匆忙提出的议案没有受到多大质疑,很可能就是因为提出的人坐的位置一这的确可以称为“注意力的盲点”。
当然,如果提出议案的人是你(假设你的提议很好),那么你可
以做的提升影响力的小改变就是走过去,坐到中间的位置上。如果你们是以小组形式发言的,你可以让位于中间的那个人替你说。
这项研究不但提醒我们为何要在会议开始前精心设计座次,它还表明,当你要推介产品和服务的时候,这方面的考虑会产生实际的收效。在一个专为测试这个假说而设计的实验中,受试者需要在三种口味的口香糖中选一个。虽然研究人员定期改变三种口香糖的摆放位但放在中间的那一个总是最受欢迎,被选中的概率远远高于另外两种。研究人员把口香糖数量提高到了五个,后来把品类也换成了其他产品(它们的价格全都一样),结果还是相同的:放在最中间的那
个明显更受欢迎。
虽然在有些人看来,这个现象很符合直觉,但我们敢打赌,真实的原因跟你的直觉相差十万八千里。