第5章 恰切截断: 绝妙广告创意从何而来?
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AA汽车协会的一则“明信片广告”,销售主张:如果现在不续签AA会员,一旦车坏在路上就只能自己想办法了。类似在路上车坏了拦车时候的纸板,正面文案:“something to get you home if you don't start your AA membership.”正面品牌信息突出,行动呼吁强烈;背面:手写体的地址,如LONDON (未续费会员提醒,因此知道会员的地址)。值得一提的是背面,即创意出来之后的“雕琢”工作,使用手写体,LONDON的两个O绝对不一样,并且为广告注入了“真实感”——其必要性如前所述,这些小细节大有裨益。事实上,“真实性”对于延迟消费者的疑惑——对你的广告信息——的到来至关重要。这条书摘已被收藏0次+1
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绝妙的营销创意离不开以下两部分信息:1.消费者或潜在消费者当前面临什么问题?2.广告客户的产品或服务提供了什么样的解决方案这条书摘已被收藏0次+1
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创意团队的着力目标可被称为“恰切截断”(relevant abruption);使目标受众的注意力发生突然意外的中断,但必须是切题的。这条书摘已被收藏0次+1