AA汽车协会的一则“明信片广告”，销售主张：如果现在不续签AA会员，一旦车坏在路上就只能自己想办法了。类似在路上车坏了拦车时候的纸板，正面文案：“something to get you home if you don't start your AA membership.”正面品牌信息突出，行动呼吁强烈；背面：手写体的地址，如LONDON （未续费会员提醒，因此知道会员的地址）。值得一提的是背面，即创意出来之后的“雕琢”工作，使用手写体，LONDON的两个O绝对不一样，并且为广告注入了“真实感”——其必要性如前所述，这些小细节大有裨益。事实上，“真实性”对于延迟消费者的疑惑——对你的广告信息——的到来至关重要。

12.接受广告消息后，你想让他们做什么？（这只是行动呼吁，就只该用在这里。行动呼吁必须简洁、实际。诸如点击此处、转告朋友……）13.销售主张：此步骤是在第10、11步合乎逻辑的结论，其实际是“客户承诺”，旨在“中止”广告受众惯常购买决策过程，将其吸引到你的广告信息当中来。销售主张可以是合理事实：产品有优势（这些优势能解决什么问题？）；没有绝对功能优势（是否有品类优势？竞品找到了优势但是否创意无趣而给了你更好的机会？）请注意，有的客户会要求同事传达两个不同的主张。但是要坚持你的立场，每一个销售主张只包含一种见解。14.支撑：写上能够支撑你的主张的事实依据。一定要确保这些依据是确凿的事实，而非道听途说或一厢情愿的胡扯。其他附加消息也需要告知：如免费试驾、促销优惠等——这些是广告信息的一部分。请注意不要与创意相冲突。15.腔调：恰当的腔调院子你对品牌以及消费者&品牌关系的理解。腔调必须简单且直截了当，不要试图面面俱到：新潮的、体贴的、渊博的…各媒介渠道应当保持一致。16.固定内容：如标识、网址等等 17.签字同意

创意简报步骤：1.一句话概括“问题/解决”（一句话或一段话将目标受众所面临的问题描述清楚，接着概述广告客户的产品或服务如何有助于解决那个问题，同样是一句或一段话） 2. 注意事项 你想要你的创意团队拿出来一个什么样子的作品 3. 预算 4.时间规划（提交作品的准确时间）5.你贩卖何种产品/服务？描述你所贩卖的产品或服务：有什么功能、功能原理、独特功能、生产设计销售有何不同之处，有无任何产品及消费者相关的“内在戏剧性”（anecdote）或科研成果，有无任何用户评价……科研援引案例研究、证明书、用户论坛、颁奖典礼、博客文章、实验室测试、比照性分析或报纸与行业刊物的编辑评论等。6.竞争对手分析 （包括对方的宣传态势）7.客户当前的宣传态势（了解客户的品牌定位，品牌形象以及过去的产品销售情况）8.品牌理念：战术目标，通常是销售产品或服务；战略模板，即强化或更新品牌理念。9.传播对象：将你的目标受众想象成一个具体的人，告诉他/她你贩卖的是什么。你贩卖的产品或服务对他们的生活有何影响？无论是B2B还是B2C领域，你都有可能需要对话“意见领袖”——他们甚至可能并非消费者，但对于消费者决策过程或市场拥有很大的发言权。10.他们在接收广告信息之前有什么看法？撰写创意简报即是解决能力的预演。你可以使用第一人称，从简单的问题起笔："如果我……不是更好吗？”“如果……我的工作就会更轻松。”再例如，如果模板受众是一位30岁的女士，可以写“为了瘦身，我愿意吃低热量食品，可低热量食品吃起来索然无味，让人提不起胃口。” 11.你希望他们接受广告信息之后产生怎样的想法？例如想瘦身的女士“太棒了！Gordon Ramsay的产品速来声誉卓越，其即食瘦身视频新系列味道应该错不了”

招聘：最好的应聘者对于生活同样充满好奇。因此你还应该询问他们有什么爱好、去过哪些地方以及闲暇时间如何安排。

“那些只了解广告的人，对于广告能有几分了解？”