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商业的本质
1. “全球第一CEO”杰克•韦尔奇,继管理圣经《赢》之后潜心10年,封笔之作,致敬工业时代,回归商业本质。 2.杰克•韦尔奇专文中文版序言,吴晓波、领英中国总裁沈博阳、
……
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搜狗CEO王小川赞赏推荐。香港中文大学商学院马旭飞教授、中国人民大学工商管理学院徐二明教授深刻解读! 3.面对经济增长放缓,管理巨匠韦尔奇提供应对经济低迷的6大突破口,特别分析了中国的经济发展及前景,为广大读者支招。 2005年全球畅销书《赢》出版后,经历了剧烈变革的10年,也是互联网蓬勃发展的10年。这期间,杰克•韦尔奇访问了世界各地不同大小、不同行业的公司,提供商业领域的教学和咨询服务,深度接触了数百家企业。 《商业的本质》是杰克•韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出,科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音,但作为管理者,不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下,要想“赢”,就必须遵从商业的规则,回归商业的本质。 《商业的本质》不谈空洞的理论和概念,因为在现实中,商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境。韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境,给出了切实的解决方案,特别是针对经济低迷时期,提出了企业实现快速增长的六大突破口,包括:协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时,韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况,对中国企业的发展做出了点评和展望。
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作者:["杰克•韦尔奇","苏茜•韦尔奇"]
出版社:中信出版社
定价:49.00
ISBN:7508658337
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书摘 (41 )
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第五章.财务其实很简单
byebye1977
2016-10-02 10:04:01 摘录
销售额和净收入都是需要持续审查的重要数据。但事实上,很多公司的这些数据虽然可以清楚地告诉你公司过去的经营状况,但不能有效地预测公司未来的发展。相比之下,订单数量和各个部门的职位数量在预测未来的销售额和成本时却格外有效。订单处理速度的大幅上涨是个好消息,但同时这也表示在总产量和总成本方面需要做出调整。同时,查看各个部门的职位数量也是个好方法,我们可以以月、季度或年度为单位来对其进行审査,从而了解企业雇用了哪方面人手,以及为什么要这样做。比如,有新项目要运作吗?或者,有人在扩张自己的权力范围吗?至少,这个数据可以很好地预示成本结构中所发生的变化。
我们的建议是,营业毛利润率和流动资金周转率上的季度差异是最好的指标,它们可以表示一家企业的效率走向。很显然你会希望这些数字保持高水平并且稳步的增长。
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byebye1977
2016-10-02 09:59:43 摘录
关于现金流,我们要了解的最主要一点就是,它不会说谎。它通过真实确凿的数字来告诉你出账多少、进账多少以及现存多少。这也是为什么很多经理和投资人更喜欢用它而非净收入来衡量公司获利。净收入是通过损益表计算出来的,而损益表中包含太多的假设和主观判断。从另外一方面来看,自由现金流会让你了解公司的可操作性,了解是否可以让股东获利、偿还债务、贷更多的款以加快公司发展或是进行任何这些选项的组合。现金流可以帮助你了解并掌握公司的命运。
现金流重要性大过利润
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byebye1977
2016-10-02 09:56:23 摘录
经理需要去拜访那些订单量不稳定或下降的客户,这些客户都是销售人员不愿意去拜访的。在拜访客户过程中要注意总结经验与教训,并从多个角度反思"我们如何才能做得更好?”
除了这些考察之外,我们也建议运用NPS(净推荐值),这是由咨询顾问弗雷德·赖克尔德发明的客户满意度测评系统。NPS主要关注的同題是:“你愿意从多大程度上向自己的朋友或同事推荐我们的公司、产品成服务?"
是否推荐与分享是关注用户与客户体验跟价值的重要指标。
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byebye1977
2016-10-02 09:52:42 摘录
唉,要是商业运行的健康状况真的可以只用一个数学来表示的话那就好了。
毋庸置疑,只用一个数字来表示是不可能的。但是如果你是在做生意的话,无论你经营的只是一家街角小店还是一家综合产业的跨国公司,我们告诉你的都是,有三个关键的指标会对你十分有益:员工敬业度、客户满意度和现金流。严格来说除了第三个,前两个指标都并非属于财务范畴。
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导读 管理之美在于亦步亦趋的践行
中文版序言 商业是探求真实、建立互信的过程
前言
第一部分 商业篇
第一章.让痛苦烟消云散
第二章.越挫越强
第三章.增长是王道
第四章.错综复杂的全球化
第五章.财务其实很简单
第六章.如何做好市场营销
第七章.大数据时代的危机管理
第二部分 团队篇
第八章.领导力2.0
第九章.建立一个卓越的团队
第十章.天才、流浪汉与小偷
第三部分 职业管理篇
第十一章.我的生命应该如何度过
第十二章.走出事业低谷
第十三章.心若在,一切就在
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第三章.增长是王道
第四章.错综复杂的全球化
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第六章.如何做好市场营销
第七章.大数据时代的危机管理
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我们的建议是,营业毛利润率和流动资金周转率上的季度差异是最好的指标,它们可以表示一家企业的效率走向。很显然你会希望这些数字保持高水平并且稳步的增长。
除了这些考察之外,我们也建议运用NPS(净推荐值),这是由咨询顾问弗雷德·赖克尔德发明的客户满意度测评系统。NPS主要关注的同題是:“你愿意从多大程度上向自己的朋友或同事推荐我们的公司、产品成服务?"
毋庸置疑,只用一个数字来表示是不可能的。但是如果你是在做生意的话,无论你经营的只是一家街角小店还是一家综合产业的跨国公司,我们告诉你的都是,有三个关键的指标会对你十分有益:员工敬业度、客户满意度和现金流。严格来说除了第三个,前两个指标都并非属于财务范畴。