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每个“惊艳”的营销细节背后 都藏着一个诱惑“上帝”的心理学家 为什么灯光明亮的蓝色商店能勾起强烈的购买欲？ 为什么带有巧克力香气的言情小说更受欢迎？ 为什么亚马逊和Fac
……
[ 展开全部 ]
ebook 总能推送你“恰好需要”的产品？ 为什么在收银台前，手机总是没有网络信号？ 怎样像阅读一本书一样读懂消费者的所思所想？怎样将大脑运作机制的研究成果有效地应用于广告、营销以及零售领域？在大数据时代，这种“说服产业”已跻身空前重要的地位。戴维·刘易斯博士创造性地将神经科学理论应用于营销实践，通过探索人类大脑的敏感点，来发掘消费者挑选、购买产品的深层原因。 传统推销术已成为过去，刘易斯博士揭示的广告及营销产业的秘密着实令人惊艳。本书不仅能够启发营销从业者，也能让那些自以为是的“聪明顾客”受益匪浅。
[ 收起 ]
作者：［英］戴维· 刘易斯 （David Lewis）
出版社：广东人民出版社
定价：42.00元
ISBN：7218098231
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前 言 当购物潜意识遇上神经营销学
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第一章 当消费遇上科学 心理学家的购物读心术9
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
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从“推销”到“勾引”，心理学颠覆营销学11
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弗洛伊德学派，让消费者的欲望一丝不挂14
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公共关系学，舆论的推手16
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行为主义的消费操纵术18
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锚定启发，行为经济学家的捆绑式征服20
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神经营销学：连击大脑里的“购买键”20
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第二章 命令与征服 营销心理学如何形塑购买行为23
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购物，不只是买东西那么简单27
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如何将顾客需求转化为欲求29
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把任何东西卖给任何人的“GOG 原则”40
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价格营销力46
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货架与购物篮之间的“拦路虎”50
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第三章 “我能看到你在想什么！” 探秘隐性记忆55
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给消费者的记忆编程58
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解密购买的脑电波62
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监控“生理唤醒”的大数据70
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像读书一样读脑，可行吗？73
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第四章 没有大脑，一样是你的“上帝” 身体语言的决策力
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当大脑离开人体78
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具身认知：身体才是消费行为的主宰80
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如何挑起身体的欲望82
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如果大脑是计算机，显示器在哪里？95
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第五章 顾客为什么购买 理性与感性的一念之隔97
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为什么有些人欲望低，有些人欠考虑？99
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如何破解大脑的“双进程”？101
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给商品贴上“隐形标签”105
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让她做一个不会思考的女王吧109
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节省心智能量的六个购买捷径111
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第六章 血拼天堂“刷”机四伏 购物环境的说服力量121
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把乏味的采购变成绝美的体验125
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迪士尼与“白苹果”：极致的款待127
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怎样切换到“机械地购买”状态131
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让消费者俯首称臣的力量142
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第七章 品牌疯赞 引发情感共鸣147
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浪漫= 星巴克，激情= 耐克150
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品牌洗脑：从3 岁开始151
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凭直觉打天下的“苹果”和“大众”155
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买名牌，你就化身名人157
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该选哪张婴儿的脸？162
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声波签名：音乐和语言的生理唤醒力165
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贝蒂妙厨，复制娇妻170
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第八章 阈下启动 让广告渗入大脑的每一个角落175
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潜意识广告：营销界的加特林机关枪178
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隐藏在众目睽睽之下的SEX 183
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口渴的人为什么不爱喝矿泉水？192
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被操纵的自由消费意志 196
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第九章 当电视看着你 重塑受众的心智空间199
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引导思想和行为的“黑匣子”202
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如何培养一个天生购物狂207
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先催眠，后洗脑212
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一条广告最好重复多少遍215
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定向反应，让他们时刻瞪大眼珠218
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第十章 一键下单 移动终端带来的安全感与控制感 221
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专业销售员做不到的事224
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因产品而生的游戏平台229
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收银台前，最好屏蔽手机信号232
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交互式广告：让消费者一起摇摆234
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谷歌眼镜，带你去任何能消费的地方235
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第十一章 大数据心理学 营销界的“棱镜门”237
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电子宠物or 虚拟情人239
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数据工厂里的好产品和坏产品243
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一举一动，尽在掌握251
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超链接：被强加的权利257
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数码部落：谁更愿意献出自己的数据258
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结 语 致消费者：走钢索的人
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致 谢
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第一章 当消费遇上科学 心理学家的购物读心术9
从“推销”到“勾引”，心理学颠覆营销学11
弗洛伊德学派，让消费者的欲望一丝不挂14
公共关系学，舆论的推手16
行为主义的消费操纵术18
锚定启发，行为经济学家的捆绑式征服20
神经营销学：连击大脑里的“购买键”20
第二章 命令与征服 营销心理学如何形塑购买行为23
购物，不只是买东西那么简单27
如何将顾客需求转化为欲求29
把任何东西卖给任何人的“GOG 原则”40
价格营销力46
货架与购物篮之间的“拦路虎”50
第三章 “我能看到你在想什么！” 探秘隐性记忆55
给消费者的记忆编程58
解密购买的脑电波62
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像读书一样读脑，可行吗？73
第四章 没有大脑，一样是你的“上帝” 身体语言的决策力
当大脑离开人体78
具身认知：身体才是消费行为的主宰80
如何挑起身体的欲望82
如果大脑是计算机，显示器在哪里？95
第五章 顾客为什么购买 理性与感性的一念之隔97
为什么有些人欲望低，有些人欠考虑？99
如何破解大脑的“双进程”？101
给商品贴上“隐形标签”105
让她做一个不会思考的女王吧109
节省心智能量的六个购买捷径111
第六章 血拼天堂“刷”机四伏 购物环境的说服力量121
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怎样切换到“机械地购买”状态131
让消费者俯首称臣的力量142
第七章 品牌疯赞 引发情感共鸣147
浪漫= 星巴克，激情= 耐克150
品牌洗脑：从3 岁开始151
凭直觉打天下的“苹果”和“大众”155
买名牌，你就化身名人157
该选哪张婴儿的脸？162
声波签名：音乐和语言的生理唤醒力165
贝蒂妙厨，复制娇妻170
第八章 阈下启动 让广告渗入大脑的每一个角落175
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口渴的人为什么不爱喝矿泉水？192
被操纵的自由消费意志 196
第九章 当电视看着你 重塑受众的心智空间199
引导思想和行为的“黑匣子”202
如何培养一个天生购物狂207
先催眠，后洗脑212
一条广告最好重复多少遍215
定向反应，让他们时刻瞪大眼珠218
第十章 一键下单 移动终端带来的安全感与控制感 221
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第十一章 大数据心理学 营销界的“棱镜门”237
电子宠物or 虚拟情人239
数据工厂里的好产品和坏产品243
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第一章 当消费遇上科学 心理学家的购物读心术9
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神经营销学：连击大脑里的“购买键”20
第二章 命令与征服 营销心理学如何形塑购买行为23
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买名牌，你就化身名人157
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第八章 阈下启动 让广告渗入大脑的每一个角落175
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隐藏在众目睽睽之下的SEX 183
口渴的人为什么不爱喝矿泉水？192
被操纵的自由消费意志 196
第九章 当电视看着你 重塑受众的心智空间199
引导思想和行为的“黑匣子”202
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引导思想和行为的“黑匣子”202
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定向反应，让他们时刻瞪大眼珠218
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交互式广告：让消费者一起摇摆234
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