App 下载
注册
登录
|
搜索
正在搜索中...
首页
我的书架
我的主页
我的收藏
我的书评
回忆一下你的销售生涯，是否有过这样的经历： 试图改变或者说服客户? 拜访客户或打电话时没有心情？ 内心充满了销售热情与干劲，但是不知道如何去做？ …… 不管你处在销售生涯
……
[ 展开全部 ]
的哪个阶段，在《信任力销售》这本书中你都会有新的收获。作者帕特·哈钦森从人的思维和表达的深层模式出发，深入洞察客户与销售人员自身的思维、语言和行动模式，结合多年销售实战经验，精心设计，所选案例覆盖各个行业以及各种不同的销售环境，帮助你在销售领域获得持续成功。
[ 收起 ]
作者：
出版社：北京大学出版社
定价：32元
ISBN：7301240309
给个评价
做个书摘
书摘 (21 )
评价 (1 )
查看所有书摘
按目录显示书摘
只显示目录
前言V
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
0121世纪的销售
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
销售的世界正在改变。就业务关系而言，科
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
技和社交网络的出现不仅没有产生负面作
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
用，恰恰相反，它们带来了积极而充满活力
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
的正面影响，尤其是在销售领域。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
02与客户建立稳固的关系
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
NLP帮你了解自己的想法和行为模式，让你
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
在面对与自己不同的人或捉摸不定的人时，
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
能适时调整做法；NLP帮你了解其他人的想
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
法和行为模式，让你能清楚地看清他人，然
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
后调整自己的做法。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
03客户怎样做决定
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
客户在做出购买决定前，一般会用视觉、听
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
觉、动觉、嗅觉和味觉五种感觉系统来处理
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
信息。理解这些信息处理方式并应用到销售
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
中，将更多的潜在客户变成真正的客户，如
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
此便可显著提升销售的成功率。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
04与工作、客户、公司保持一致
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
认同公司的价值观和业务，认同销售工作以
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
及客户对你的要求，这是在销售事业上取得
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
成功的一个重要前提。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
05相信自己会成功
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
不同语言模式下隐藏着不同的信念，想在销
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
售这条路上成功地走下去，一定要培养并保
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
持积极而不是消极的信念。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
06你的目标是什么
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
你的职业目标是什么？你拜访客户有哪些目
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
的？你每次打电话想要达到什么效果？你参
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
加会议是为了解决什么问题？明确这些问题
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
的答案能帮你节约大量时间，同时让你的注
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
意力保持集中。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
07融洽的客户关系助你心想事成
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
就算你拥有全世界最出色的产品，并且掌握
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
了所有的销售技巧，如果与客户的关系不融
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
洽，那么也无法取得成功。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
08销售中的语言艺术
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
成功的销售人员懂得，通过设置心锚实客
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
户的积极购买意向，运用巧妙的语言不着痕
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
迹地呼应和引导客户，最终达成交易。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
09运用框定法掌控局面
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
在你做产品展示或组织讨论的时候，客户很
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
可能不在你的节奏上，把你带偏离题。此时
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
你可以运用框定法确保讨论的顺利进行。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
10群体销售
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
与群体客户建立融洽关系需要一套特殊的技
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
巧，因为要考虑到客户们不同的行为模式和
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
做决定的策略。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
11回顾NLP式销售流程
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
成功的销售人员懂得：运用NLP的四条腿来
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
安排销售流程；相信一笔新的交易意味着一
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
段长期客户关系的开启；灵活、坚定，专注
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
于目标的达成。
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
致谢
还没有人在此章节添加过书摘，赶紧来抢第一吧！
在此章节添加书摘
导购链接
×
做书摘
文字书摘
读图识字
至少还需要输入
10
字
保存原图片为书摘
上传图片
识别
最多输入
500
个字
上传图片
重新上传
写点笔记吧
至少还需要输入
10
字
章节（选填）
前言V
0121世纪的销售
销售的世界正在改变。就业务关系而言，科
技和社交网络的出现不仅没有产生负面作
用，恰恰相反，它们带来了积极而充满活力
的正面影响，尤其是在销售领域。
02与客户建立稳固的关系
NLP帮你了解自己的想法和行为模式，让你
在面对与自己不同的人或捉摸不定的人时，
能适时调整做法；NLP帮你了解其他人的想
法和行为模式，让你能清楚地看清他人，然
后调整自己的做法。
03客户怎样做决定
客户在做出购买决定前，一般会用视觉、听
觉、动觉、嗅觉和味觉五种感觉系统来处理
信息。理解这些信息处理方式并应用到销售
中，将更多的潜在客户变成真正的客户，如
此便可显著提升销售的成功率。
04与工作、客户、公司保持一致
认同公司的价值观和业务，认同销售工作以
及客户对你的要求，这是在销售事业上取得
成功的一个重要前提。
05相信自己会成功
不同语言模式下隐藏着不同的信念，想在销
售这条路上成功地走下去，一定要培养并保
持积极而不是消极的信念。
06你的目标是什么
你的职业目标是什么？你拜访客户有哪些目
的？你每次打电话想要达到什么效果？你参
加会议是为了解决什么问题？明确这些问题
的答案能帮你节约大量时间，同时让你的注
意力保持集中。
07融洽的客户关系助你心想事成
就算你拥有全世界最出色的产品，并且掌握
了所有的销售技巧，如果与客户的关系不融
洽，那么也无法取得成功。
08销售中的语言艺术
成功的销售人员懂得，通过设置心锚实客
户的积极购买意向，运用巧妙的语言不着痕
迹地呼应和引导客户，最终达成交易。
09运用框定法掌控局面
在你做产品展示或组织讨论的时候，客户很
可能不在你的节奏上，把你带偏离题。此时
你可以运用框定法确保讨论的顺利进行。
10群体销售
与群体客户建立融洽关系需要一套特殊的技
巧，因为要考虑到客户们不同的行为模式和
做决定的策略。
11回顾NLP式销售流程
成功的销售人员懂得：运用NLP的四条腿来
安排销售流程；相信一笔新的交易意味着一
段长期客户关系的开启；灵活、坚定，专注
于目标的达成。
致谢
页码（选填）
这本书已经添加了这些章节，请勾选或者新建你的书摘所属的章节
add
up
down
remove
前言V
0121世纪的销售
销售的世界正在改变。就业务关系而言，科
技和社交网络的出现不仅没有产生负面作
用，恰恰相反，它们带来了积极而充满活力
的正面影响，尤其是在销售领域。
02与客户建立稳固的关系
NLP帮你了解自己的想法和行为模式，让你
在面对与自己不同的人或捉摸不定的人时，
能适时调整做法；NLP帮你了解其他人的想
法和行为模式，让你能清楚地看清他人，然
后调整自己的做法。
03客户怎样做决定
客户在做出购买决定前，一般会用视觉、听
觉、动觉、嗅觉和味觉五种感觉系统来处理
信息。理解这些信息处理方式并应用到销售
中，将更多的潜在客户变成真正的客户，如
此便可显著提升销售的成功率。
04与工作、客户、公司保持一致
认同公司的价值观和业务，认同销售工作以
及客户对你的要求，这是在销售事业上取得
成功的一个重要前提。
05相信自己会成功
不同语言模式下隐藏着不同的信念，想在销
售这条路上成功地走下去，一定要培养并保
持积极而不是消极的信念。
06你的目标是什么
你的职业目标是什么？你拜访客户有哪些目
的？你每次打电话想要达到什么效果？你参
加会议是为了解决什么问题？明确这些问题
的答案能帮你节约大量时间，同时让你的注
意力保持集中。
07融洽的客户关系助你心想事成
就算你拥有全世界最出色的产品，并且掌握
了所有的销售技巧，如果与客户的关系不融
洽，那么也无法取得成功。
08销售中的语言艺术
成功的销售人员懂得，通过设置心锚实客
户的积极购买意向，运用巧妙的语言不着痕
迹地呼应和引导客户，最终达成交易。
09运用框定法掌控局面
在你做产品展示或组织讨论的时候，客户很
可能不在你的节奏上，把你带偏离题。此时
你可以运用框定法确保讨论的顺利进行。
10群体销售
与群体客户建立融洽关系需要一套特殊的技
巧，因为要考虑到客户们不同的行为模式和
做决定的策略。
11回顾NLP式销售流程
成功的销售人员懂得：运用NLP的四条腿来
安排销售流程；相信一笔新的交易意味着一
段长期客户关系的开启；灵活、坚定，专注
于目标的达成。
致谢
×
添加一个书摘本
搜索创建书摘本
搜索
正在搜索...
不对，换一下
书名
作者
出版社
备注
ISBN
*
*
前言V
0121世纪的销售
销售的世界正在改变。就业务关系而言，科
技和社交网络的出现不仅没有产生负面作
用，恰恰相反，它们带来了积极而充满活力
的正面影响，尤其是在销售领域。
02与客户建立稳固的关系
NLP帮你了解自己的想法和行为模式，让你
在面对与自己不同的人或捉摸不定的人时，
能适时调整做法；NLP帮你了解其他人的想
法和行为模式，让你能清楚地看清他人，然
后调整自己的做法。
03客户怎样做决定
客户在做出购买决定前，一般会用视觉、听
觉、动觉、嗅觉和味觉五种感觉系统来处理
信息。理解这些信息处理方式并应用到销售
中，将更多的潜在客户变成真正的客户，如
此便可显著提升销售的成功率。
04与工作、客户、公司保持一致
认同公司的价值观和业务，认同销售工作以
及客户对你的要求，这是在销售事业上取得
成功的一个重要前提。
05相信自己会成功
不同语言模式下隐藏着不同的信念，想在销
售这条路上成功地走下去，一定要培养并保
持积极而不是消极的信念。
06你的目标是什么
你的职业目标是什么？你拜访客户有哪些目
的？你每次打电话想要达到什么效果？你参
加会议是为了解决什么问题？明确这些问题
的答案能帮你节约大量时间，同时让你的注
意力保持集中。
07融洽的客户关系助你心想事成
就算你拥有全世界最出色的产品，并且掌握
了所有的销售技巧，如果与客户的关系不融
洽，那么也无法取得成功。
08销售中的语言艺术
成功的销售人员懂得，通过设置心锚实客
户的积极购买意向，运用巧妙的语言不着痕
迹地呼应和引导客户，最终达成交易。
09运用框定法掌控局面
在你做产品展示或组织讨论的时候，客户很
可能不在你的节奏上，把你带偏离题。此时
你可以运用框定法确保讨论的顺利进行。
10群体销售
与群体客户建立融洽关系需要一套特殊的技
巧，因为要考虑到客户们不同的行为模式和
做决定的策略。
11回顾NLP式销售流程
成功的销售人员懂得：运用NLP的四条腿来
安排销售流程；相信一笔新的交易意味着一
段长期客户关系的开启；灵活、坚定，专注
于目标的达成。
致谢