值得注意的是,这样的辨别大体上通常是由妇女和孩子做出来的——准确地说就是,这些人是最容易被影响的人。与此同时,他们还向我们展示了这类的目击证人在法庭上到底具有什么样的价值。特别是对于孩子而言,永远也不应该听信他们的证言。地方法官有反复说孩子是不会说谎话的习惯。即使他们拥有普通的心理文化,他们也会知道的,与此相反,孩子们总是在说谎,毫无疑问,这样的谎言是无辜的,但是,谎言就是谎言。用投硬币的方式决定一个被指控的人的命运,要比用一个孩子的证言的方式决定好得多。

正如所有处于暗示影响下的人的例子那样,那些进入大脑的想法倾向于将它们自己转化为行动。无论这样的行动是放火烧掉宫殿,或是自我牺牲,群体都会为此赴汤蹈火。

传染是一种现象,它很容易证明自己的存在,但是,想要解释它却很难。我们必须将其视为一种催眠的状态,对这些现象进行分类,这样的方法我们会在稍后进行学习。在个群体里面,每一种情感和行为都是具有传染性的,传染性的程度可以达到一个个人愿意将他自身的利益奉献给群体利益的程度。这是一种和他的天性截然相反的倾向,一个正常人很难具备这样的能力,除非他是
个群体的成员。

同尖酸刻薄的赫伯特·斯宾塞笔下发现的描述令人惊讶的思想不同,在形成一个群体的过程中,完全没有元素的总和或是它们的平均值。真正所呈现出来的是在新的特点的诞生之下形成的组合,就好比化学里面的某些元素一样,当它们进行接触的时候—举个例子,如碱和酸——会混合在一起形成一种全新的物质,它所拥有的特质和之前那两个组成它的物质的特质完全不同。