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业务之神的忠告
销售技巧学的再多，也无法提高业绩，这是怎么回事呢？ 本书汇总业务之神的另类销售忠告：首先你要选对一个团队；然后你要扩大你的资源；再有你需要学习更多的社交策略；懂得分析客户
……
[ 展开全部 ]
心理；同时，不要忘记时刻修炼自己。 不论客户是普通消费者或是企业董事长，从面对面销售、拜访推销到电话约访，领会本书业务之神的忠告 ，就可以让客户自愿、乐意掏钱跟你买产品，你签约率也能达99％！
[ 收起 ]
作者：张笑恒
出版社：北方妇女儿童出版社
定价：42.00
ISBN：7538582592
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第 一 章 业务之神如何选团队：一定要选对公司，跟对上司
1. 你选的公司决定你的职业命运 / 002
2. 别忽视你的第一位老板 / 005
3. 和什么人在一起，你就会成为什么样的人 / 009
4. 事必躬亲的老板不可跟 / 012
5. 独断专行的老板不能跟 / 016
6. 背靠大树好乘凉 / 019
7. 选择积极乐观的老板 / 022
第 二 章 业务之神如何找资源：有多大的资源，就有多大的业绩
1.“250”法则，客户背后的东西更重要 / 026
2.“坐头等舱”背后的意义 / 029
3. 绝不放过潜在的新客户 / 033
4. 互联网时代，做销售必须维护的几个“圈子” / 036
5. 兔子也吃窝边草 / 040
6. 不怠慢周围的每一个人 / 043
第 三 章 业务之神的销售军规：绝不要把客户当上帝
1. 把客户当朋友而不是上帝 / 050
2. 销售不是一锤子买卖 / 053
3. 平时多“烧香”，用时有人帮 / 056
4. 说“正事儿”前不妨先套交情 / 060
5. 别让客户觉得你是个吝啬鬼 / 063
6. 买卖不成交情在 / 067
第 四 章 业务之神如何分析客户心理：把任何东西卖给任何人的秘密
1. 抓住人性弱点，让客户感受到购买的好处 / 072
2. 不是只有客户想买什么我们才能卖出什么 / 075
3. 为客户多做一点，成交的概率就高一点 / 079
4. 对自己产品的信心，就是对销售的信心 / 082
5. 嫌货才是买货人 / 085
6. 这样搞定嫌贵的客户 / 089
7. 你懂得客户口中的“考虑考虑”吗 / 092
第 五 章 业务之神如何塑造形象：升级事业的同时不忘升级形象
1. 其实每个人都是视觉动物 / 098
2. 撇开那些不雅的动作 / 101
3. 把自己打造成权威的形象 / 105
4. 随时充电，应对变化 / 108
5. 诚信一些，你会有更大的收获 / 111
6. 千万注重自己的名声 / 115
7. 如何应对客户的拒绝 / 119
8. 自信、勇敢是成功销售的法门 / 122
9. 坦诚销售，不要隐瞒产品的缺陷 / 126
第 六 章 业务之神的成交技巧：有时候，你需要拒绝客户
1. 几招搞定对方的砍价 / 132
2. 上赶着不是买卖 / 136
3. 适当摆点架子，不要对客户有求必应 / 139
4. 记住：“唯唯诺诺的”是无法让人信赖的 / 143
5. 你不卖，客户偏要买 / 146
6. 适当制造压力，给客户一点“被威胁”的紧迫感 / 150
7. 对客户的不合理要求，要勇于说“不” / 154
第 七 章 业务之神的社交策略：酒桌生意拼的不只是酒量
1. 见缝插针，抓住请客时机 / 160
2. 要做东道主，事先了解客户的喜恶 / 164
3. 掌握“没话找话”的本领 / 166
4. 把握时机敬酒，让自己成为焦点 / 170
5. 过分的赞美会让人厌恶 / 174
6. 敬酒不等于灌酒，喝好不等于喝倒 / 177
7. 幽默能使你成为饭局的主角 / 180
8. 小游戏大作用 / 183
9. 酒桌上说错话的自我解围技巧 / 187
第 八 章 业务之神的正面思维：要学会用老板的思维来做销售
1. 销售没有苦劳，只有功劳 / 192
2. 木桶的短板迟早会被淘汰掉 / 195
3. 借口和理由是最无能的体现 / 198
4. 拿捏好公司和客户之间的利益 / 202
5. 为公司着想其实是为自己着想 / 205
6. 有强烈的进取心 / 208
第 九 章 业务之神如何看待对手：打败竞争对手不等于赢得利益
1. 搞臭对手也就搞臭了自己 / 214
2. 向对手偷师学艺 / 217
3. 有竞争才有提高 / 220
4. 主动引导客户去“货比三家”，让他更信赖你 / 223
5. 抢单，跑在对手前面先发制人 / 226
6. 了解对手，然后战胜他 / 230
7. 与对手过招，赢得客户信任是关键 / 233
第 十 章 业务之神的自我修炼：业务员必须学会和压力相处
1. 压力既是坏事，也是好事 / 238
2. 控制情绪是销售的基本功 / 241
3. 该忍则必须忍 / 245
4. 做个“好脾气”的业务员 / 248
5. 练就“一笑了之”的豁达心态 / 252
6. 克服恐惧，练就“厚脸皮” / 255
7. 把被拒绝当作下次成功的历练 / 259
8. 常怀一颗“取经心” / 263
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第 一 章 业务之神如何选团队：一定要选对公司，跟对上司
1. 你选的公司决定你的职业命运 / 002
2. 别忽视你的第一位老板 / 005
3. 和什么人在一起，你就会成为什么样的人 / 009
4. 事必躬亲的老板不可跟 / 012
5. 独断专行的老板不能跟 / 016
6. 背靠大树好乘凉 / 019
7. 选择积极乐观的老板 / 022
第 二 章 业务之神如何找资源：有多大的资源，就有多大的业绩
1.“250”法则，客户背后的东西更重要 / 026
2.“坐头等舱”背后的意义 / 029
3. 绝不放过潜在的新客户 / 033
4. 互联网时代，做销售必须维护的几个“圈子” / 036
5. 兔子也吃窝边草 / 040
6. 不怠慢周围的每一个人 / 043
第 三 章 业务之神的销售军规：绝不要把客户当上帝
1. 把客户当朋友而不是上帝 / 050
2. 销售不是一锤子买卖 / 053
3. 平时多“烧香”，用时有人帮 / 056
4. 说“正事儿”前不妨先套交情 / 060
5. 别让客户觉得你是个吝啬鬼 / 063
6. 买卖不成交情在 / 067
第 四 章 业务之神如何分析客户心理：把任何东西卖给任何人的秘密
1. 抓住人性弱点，让客户感受到购买的好处 / 072
2. 不是只有客户想买什么我们才能卖出什么 / 075
3. 为客户多做一点，成交的概率就高一点 / 079
4. 对自己产品的信心，就是对销售的信心 / 082
5. 嫌货才是买货人 / 085
6. 这样搞定嫌贵的客户 / 089
7. 你懂得客户口中的“考虑考虑”吗 / 092
第 五 章 业务之神如何塑造形象：升级事业的同时不忘升级形象
1. 其实每个人都是视觉动物 / 098
2. 撇开那些不雅的动作 / 101
3. 把自己打造成权威的形象 / 105
4. 随时充电，应对变化 / 108
5. 诚信一些，你会有更大的收获 / 111
6. 千万注重自己的名声 / 115
7. 如何应对客户的拒绝 / 119
8. 自信、勇敢是成功销售的法门 / 122
9. 坦诚销售，不要隐瞒产品的缺陷 / 126
第 六 章 业务之神的成交技巧：有时候，你需要拒绝客户
1. 几招搞定对方的砍价 / 132
2. 上赶着不是买卖 / 136
3. 适当摆点架子，不要对客户有求必应 / 139
4. 记住：“唯唯诺诺的”是无法让人信赖的 / 143
5. 你不卖，客户偏要买 / 146
6. 适当制造压力，给客户一点“被威胁”的紧迫感 / 150
7. 对客户的不合理要求，要勇于说“不” / 154
第 七 章 业务之神的社交策略：酒桌生意拼的不只是酒量
1. 见缝插针，抓住请客时机 / 160
2. 要做东道主，事先了解客户的喜恶 / 164
3. 掌握“没话找话”的本领 / 166
4. 把握时机敬酒，让自己成为焦点 / 170
5. 过分的赞美会让人厌恶 / 174
6. 敬酒不等于灌酒，喝好不等于喝倒 / 177
7. 幽默能使你成为饭局的主角 / 180
8. 小游戏大作用 / 183
9. 酒桌上说错话的自我解围技巧 / 187
第 八 章 业务之神的正面思维：要学会用老板的思维来做销售
1. 销售没有苦劳，只有功劳 / 192
2. 木桶的短板迟早会被淘汰掉 / 195
3. 借口和理由是最无能的体现 / 198
4. 拿捏好公司和客户之间的利益 / 202
5. 为公司着想其实是为自己着想 / 205
6. 有强烈的进取心 / 208
第 九 章 业务之神如何看待对手：打败竞争对手不等于赢得利益
1. 搞臭对手也就搞臭了自己 / 214
2. 向对手偷师学艺 / 217
3. 有竞争才有提高 / 220
4. 主动引导客户去“货比三家”，让他更信赖你 / 223
5. 抢单，跑在对手前面先发制人 / 226
6. 了解对手，然后战胜他 / 230
7. 与对手过招，赢得客户信任是关键 / 233
第 十 章 业务之神的自我修炼：业务员必须学会和压力相处
1. 压力既是坏事，也是好事 / 238
2. 控制情绪是销售的基本功 / 241
3. 该忍则必须忍 / 245
4. 做个“好脾气”的业务员 / 248
5. 练就“一笑了之”的豁达心态 / 252
6. 克服恐惧，练就“厚脸皮” / 255
7. 把被拒绝当作下次成功的历练 / 259
8. 常怀一颗“取经心” / 263
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